催眠原理与暗示效应

　　提到催眠术，人们通常以为这要么是心理学家的实验，要么是某
些专业人士的表演，认为它跟自己毫无关系。事实上，它的确与自己
没有切实的相关，但我们却经常生活在近似催眠的心理状态中。
　　在心理诊所里，催眠医疗师拿起一颗水晶球来吸引被催眠者的注
意力，并慢慢地说：“你开始睡吧！”他反复向对方暗示。被催眠者
闭上眼睛，逐渐陷入昏睡状态。其实，昏睡与真正的睡眠不同。昏睡
者仍然保持一点清醒，来接受催眠者提供的暗示。
　　心理医生已经发现，不仅是身心疾病患者，而且普通的人也时常
会有精神恍惚、注意力减退的时候。这都可以说是一种被催眠的状态。
而心理医生的分析指出，在下列情况下，健康者的被催眠状态较容易
发生：
　　（1）疲倦感觉或意志薄弱的时候。
　　（2）长期的紧张感由于一个新意念而完全消失。
　　（3）沉浸于个体或信仰的崇拜，放松了对客观的评判。
　　（4）处于完全信任对方的前提下。
　　（5）在紧急状态下，没有意识和思考的余地了。
这也意味着，在我们的日常生活里，上述的精神状态或多或少都
在反复不休。
　　值得一提的是，美国心理专家对NBA篮球队的比赛考察发现，比
赛中投手的好球决定于投出的顷刻之间，只要他想投出好球，并给出
相应的情绪操作，结果就容易如愿以偿。相反，情绪不好时的投手表
现，都容易投出坏球。在投出好球之前，投手一定要充满信心，这种
情况就属于一种自我催眠。毫无自信心的投球也属于自我催眠。在篮
球投出之前，一切好坏结果都会受到自己暗示的作用。
　　所以，我们人类行动中有不少自我暗示。生活中，一个人受到当
时身体与心理状况的影响，思前想后，结果就会产生不良的自我暗示。
比如，一位胆小的人必须要在大庭广众前讲演，他就会被当时周围强
烈刺激所震慑，这就如同置身于被催眠时的状态，他会失去行动的自
由。这是一种自认不行的暗示在内心作祟的缘故。
　　如果本人能意识自我暗示这个事实，就具备纠正的机会，只可惜
很多人意识不到。人类也可划分这样两种类型：一种是广博情趣的行
动者，另一种是迟迟不采取行动的慎重者。后者大多数有不良的自我
暗示，他对一切感到悲观，很多事情觉得绝望。他们在无意识中有否
定的自我暗示，以至只要遇到困难，就会自我暗示表示放弃。
　　而一位情趣型的行动者，他会对各种事情都想做做看，事先没有
不良的自我暗示。而其操作过程虽然会遇到困难，他也会继续尝试，
改变僵局。在百折不挠之余，显现出自己的创意，而让许多困难迎刃
而解。
　　难怪一位日本心理医生这样安慰消极情绪者：“你应该时时刻刻
认真做自己的事情，不要以为现实中只有困难。只要以轻松的气势向
前迈进，则会完成得很顺利。无论任何工作，很难令人一目了然的。
然而，只要你用尽心机，面对现实，你以为很难的问题也会消失，自
己的能力也由此得到很大提高。总之，一切事情的难易，只有实际去
做才能明确，而不是由一开始的预测来决定的。”

中国科学院心理研究所周林 2005.04.01